CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DE L'APPRENTISSAGE(H/F)

Service : FACULTE DES METIERS
Cadre d’emplois : rédacteur territorial ou attaché territorial
Date limite de candidature : 02/02/2020


Présentation générale du service

Placé sous l’autorité hiérarchique du Directeur du CFA, vous serez chargé de :
•    Participer à la définition de la stratégie commerciale en matière de prospection et de fidélisation d’entreprises partenaires
•    Augmenter les relations Grands Comptes
•    Développer le Chiffre d’affaires
•    Pérenniser les partenariats avec les opérateurs de compétences (OPCO) et les prescripteurs de la formation
•    Développer les sources de financement, et les partenariats avec les branches professionnelles, etc…
•    Organiser et participer aux forums de recrutement
•    Rechercher et gérer des offres d’emploi pour les apprenants de l’école
•    Coordonner et suivre la préparation des étudiants aux entretiens de recrutement
•    Mettre en relation les apprenants avec les entreprises ; qualification des offres, diffusion de CV
•    Suivre les apprenants en entreprise
•    Contribuer à la veille législative et réglementaire dans le domaine d’activité
•    Alimenter les bases de données et contribuer aux suivis statistiques des activités
•    Reporter au Directeur du CFA

 

Missions

COMMERCIALES

•    Analyser les besoins du client, lui présenter l’offre de formation sur catalogue ou lui proposer une solution sur mesure en réponse à une demande précise d’une entreprise privée ou d’un appel d’offres public
•    Augmenter les effectifs d’apprentis et de stagiaires de la formation professionnelle
•    Développer le portefeuille d’entreprises partenaires : recherche de nouveaux contributeurs, animer et développer le réseau existant
•    Présenter aux prescripteurs nos offres de formation et les solliciter sur leurs besoins
•    Vendre de la formation professionnelle et de l’apprentissage
•    Participer au montage des projets d’ouvertures de nouvelles sections et proposer des pistes pertinentes d’ouverture de nouvelles sections
•    Définir la stratégie commerciale en matière de prospection et de fidélisation d’entreprises partenaires
•    Compte-rendu régulier à la Direction sur les orientations prises par les OPCO et le développement commercial

COMMUNICATION

•    Représentation institutionnelle auprès des entreprises partenaires de formation
•    Gestion de réseaux relationnels (syndicats professionnels fédérations, unions, associations, etc...)
•    Entretenir les relations avec les OPCO pour assurer le développement financier de l’établissement
•    S'impliquer dans les actions de promotion de l’établissement
•    Réaliser une veille législative et réglementaire du domaine de formation
•    Participer au plan de communication de l’établissement, animer les réseaux sociaux

ANIMATION

•    Animer tous les événements promotionnels de l’établissement
•    Promouvoir le dispositif entrepreneurial : suivi et cohérence des dispositifs en cours de formation
•    Suivre des start-up et entreprises nouvelles initiées par nos étudiants et anciens élèves

 

Profil recherché

SAVOIR-FAIRE

•    Expertise commerciale et relations entreprises maitrisées
•    Forte capacité à développer les réseaux professionnels
•    Grande rigueur dans l’organisation, la gestion de bases de données et le suivi relationnel durable
•    Connaissances ingénierie de formation souhaitées
•    Planification et organisation des évènements majeurs de recrutement (journées portes ouvertes, journée de l’alternance, forum…)
•    Maîtrise de l’expression orale et des techniques d’expression écrite
•    Pratique de la bureautique et des outils internet
•    Reporting auprès de la hiérarchie

SAVOIR-ETRE

•    Véritable business Partner, leadership, sens commercial
•    Excellentes qualités relationnelles
•    Capacité avérée de mobilisation, d’argumentation et de lobbying
•    Aptitude à collaborer constructivement avec une large palette d’interlocuteurs
•    Force de conviction et de proposition
•    Gestion des priorités
•    Capacité à travailler en mode projets
•    Orienté résultat
•    Disponibilité
•    Ténacité
•    Rigueur
•    Sens de l’organisation
•    Esprit d’équipe

FORMATION ET EXPERIENCES

Expérience exigée de 5 ans sur un poste similaire,
Maitrise des techniques de développement commercial en B to B et grands comptes inclus,
Maitrise du développement de réseaux professionnels et de partenariats,
Maitrise du fonctionnement de l’alternance et des contrats de professionnalisation,
Connaissance du tissu économique,
Objectifs à atteindre.

De formation BAC+2/3 au minimum à BAC+5 de préférence en école de management avec une expérience significative dans le développement commercial au sein de CFA, ou organisme de formation.

Permis B obligatoire car déplacement départemental voire régional.

 

CONDITIONS GÉNÉRALES D'EXERCICE

•    Rendez-vous extérieurs possibles hors plage horaire habituelle (selon disponibilité de l’agent)

•    Actions de promotion ponctuelles en soirée ou sur les week-ends (selon disponibilité de l’agent)


Lieu de travail :
•    Faculté des Métiers
•    Déplacements extérieurs nombreux et fréquents (départemental, exceptionnellement régional)

 

 

Avant de postuler, merci de préparer votre CV* et lettre de motivation*
et de
noter la référence complète qui sera nécessaire à l'étape suivante :

OEA201219_CT01 CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DE L'APPRENTISSAGE (H/F)

*Poids max. 2 Mo - formats acceptés : .pdf, .doc, .docx, .odt